Verkoop van uw onderneming: van begin tot eind

20 juni 2025 11:21

• Financieel & Juridisch

Het verkopen van een onderneming is een ingrijpend proces dat zorgvuldige planning en strategische beslissingen vereist. Dit artikel beschrijft de belangrijkste stappen die nodig zijn om een succesvolle bedrijfsovername te realiseren.

1. Voorbereiding

Een goede voorbereiding is essentieel. Verzamel alle relevante financiële documenten, zoals belastingaangiften, balansen en winst- en verliesrekeningen. Zorg ervoor dat de boekhouding op orde is, zodat potentiële kopers een helder beeld krijgen van de financiële gezondheid van uw bedrijf. Dit vergroot het vertrouwen en versterkt uw onderhandelingspositie.

2. Waardebepaling

Het bepalen van de waarde van uw onderneming is een cruciale stap. Er zijn verschillende methoden, zoals:

• Discounted Cashflow (DCF): gebaseerd op toekomstige kasstromen.
• Intrinsieke waarde: gebaseerd op het eigen vermogen.
• Rentabiliteitswaarde: gebaseerd op de winstgevendheid.

Een professionele waardebepaling voorkomt teleurstellingen en helpt bij het vaststellen van een eerlijke prijs.

3. Verkoopstructuur

Bepaal hoe u uw bedrijf wilt verkopen:

• Aandelenverkoop: de koper neemt alle aandelen over.
• Activa-passiva transactie: specifieke bedrijfsmiddelen worden overgedragen.
• Volledige of gedeeltelijke verkoop: een gedeeltelijke verkoop van de onderneming biedt ook kansen.
• Betrokkenheid na de transactie: het komt regelmatig voor dat de verkoper voor een bepaalde periode actief blijft in de verkochte onderneming.

Deze keuzes hebben fiscale, juridische en operationele gevolgen.

4. Letter of Intent (LOI)

Wanneer een geschikte koper is gevonden, wordt een Letter of Intent (LOI) opgesteld. Dit document bevat de belangrijkste voorwaarden van de transactie, zoals:

• Voorgestelde verkoopprijs
• Betalingsvoorwaarden
• Eventuele ‘grove’ afspraken over de betrokkenheid van verkoper na de transactie
• Vertrouwelijkheidsafspraken

Een LOI helpt beide partijen om verwachtingen op één lijn te brengen en mogelijke obstakels vroegtijdig te identificeren.

5. Due Diligence

De koper voert een due diligence-onderzoek uit om de financiële, juridische en operationele aspecten van uw bedrijf te controleren. Een goede voorbereiding voorkomt vertragingen en verhoogt de kans op een succesvolle transactie.

6. Onderhandelingen en overeenkomst

Na het due diligence-proces beginnen de onderhandelingen. De uiteindelijke koopovereenkomst wordt opgesteld, waarin alle voorwaarden en garanties worden vastgelegd. Dit kan een Share Purchase Agreement (SPA) of een Asset Purchase Agreement (APA) zijn.

7. Afronding en overdracht

Na ondertekening van de overeenkomst vindt de overdracht plaats. Dit kan gepaard gaan met een overgangsperiode waarin u de nieuwe eigenaar begeleidt.

Indien de verkoper als onderdeel van de transactie nog betrokken blijft, zullen partijen gedurende de overeengekomen periode na de overdracht nog aan elkaar verbonden zijn. 

Auteur: Mignon de Vries  

Interessant artikel? Deel het: