Van Vliet biedt bedrijven kansen

8 december 2016 14:00

Regionale held Van Vliet bedrijfsmakelaars & adviseurs scoort hoog in de landelijke top van de commerciële vastgoedmarkt. Het kantoor helpt ondernemers, eigenaren, ontwikkelaars en gemeenten, soms letterlijk uit de brand.

Dinsdag 25 oktober verwoest een grote brand het gehele pand van Lascentrum in Alblasserdam op bedrijventerrein Nieuwland Parc. Alle voorraad weg, pand ingestort. Na een telefoontje gaat makelaar John Zandbergen dezelfde avond op zoek naar een ander pand. Donderdagmiddag heeft het bedrijf de sleutel van een nieuwe hal en drie dagen later is het weer open en in bedrijf.

Vijfde verhuizing

Het is een voorbeeld van hoe Van Vliet bedrijfsmakelaars & adviseurs met zijn klanten omgaat. “Dit waren wel erg droeve omstandigheden, maar in twintig jaar tijd was dit de vijfde keer dat we een verhuizing voor dit bedrijf regelden. We vonden een bestaand pand op hetzelfde terrein dat leegstond. Niet helemaal hetzelfde, maar ze kunnen wel door”, zegt Zandbergen. Die vaste band tussen klant en makelaar is een van de sterke punten van het bedrijf. “De makelaars werken al erg lang bij ons bedrijf, dat schept vertrouwen”, zegt makelaar en registertaxateur Jan Scheurwater, sinds 1997 in dienst. “Iemand die na tien jaar weer belt voor een ander pand krijgt vaak dezelfde stem aan de lijn.”

Landelijke top

In de bedrijfshuisvesting geldt het adagium dat er maar één goede makelaar is, namelijk een makelaar die veel verkoopt en verhuurt. Wat dat betreft kan Van Vliet een indrukwekkend rapport overleggen. Uit analyse van PropertyNL en Ventu eerder dit jaar bleek dat de makelaar qua aantallen transacties tot de top van Nederland behoort. In Zuidoost Zuid-Holland voert de bedrijfsmakelaar de top 50 aan. In Groot-Rijnmond moet het in de top 50 alleen Ooms Bedrijfshuisvesting voor zich dulden. Gekeken naar het aantal transacties in de bedrijfsruimtemarkt is Van Vliet zelfs de landelijke nummer één, nog voor DTZ Zadelhof.

“Daar zijn we uiteraard enorm trots op. Dit laat zien dat wij in absolute volumes niet op kunnen tegen de grote landelijke spelers, maar wel in aantallen transacties. Bijvoorbeeld op het gebied van bedrijfsruimtes en kantoren onder de duizend vierkante meter”, zegt Zandbergen. Ook in de afgelopen crisisjaren bleef het aantal transacties redelijk op peil. “Het verschil tussen de woningmarkt en de bedrijfsruimtemarkt is dat particulieren tijdens de crisis niet bewogen en dat daardoor het aantal verhuisbewegingen drastisch afnam. Ondernemers die in zwaar weer komen, nemen maatregelen om kosten te besparen. Dat betekent bijvoorbeeld verhuizen naar een kleiner pand. Het oplossen van dit soort problemen levert ook in mindere tijden transacties op”, legt Scheurwater uit. “Daarnaast zijn er voldoende bedrijven die ondanks de crisis wel goed hebben gedraaid en hun slag hebben geslagen. Ook die weten ons te vinden.”

Nieuwe financiering

Tijdens de afgelopen recessie was vooral de financierbaarheid een probleem voor bedrijven. Banken toonden zich niet scheutig met kredieten. “Ook daar kunnen we een rol in spelen”, vertelt Zandbergen. “We zoeken mee naar andere vormen van financiering zoals crowdfunding of private equity. Er zijn veel varianten bijgekomen. Wij helpen om aan te kloppen bij de juiste adressen en om partijen bij elkaar te brengen. Zo hebben we ook in mindere tijden plannen van de grond gekregen. Dat is ook een stukje eigenbelang. Als je een goede deal hebt en banken willen die niet financieren, dan zou die deal daarop stuk lopen.”Overigens is de situatie nu weer veranderd en komen banken op de koffie om te vragen of de makelaar nieuwe potentiële klanten weet. Ook ondernemers kijken weer vooruit en willen investeren. Scheurwater: “Ik heb weer dagelijks ondernemers aan de lijn die qua huisvesting nu moeten uitbreiden, omdat ze anders grote opdrachten moeten laten schieten.”

Dorpsmakelaar

Van Vliet werd opgericht in 1967 door Aad van Vliet, een echte dorpsmakelaar die zich in die tijd vooral op de woningmarkt richtte. Toen Dick Norbruis bij het bedrijf kwam, startte hij de poot voor bedrijfshuisvesting. Bijna dertig jaar geleden nam Norbruis de makelaardij over en eind vorige eeuw werd Zandbergen mede-eigenaar en directeur. Inmiddels werken er veertien mensen, van wie zeven bedrijfsmakelaars/registertaxateurs en focust het bedrijf zich alleen nog op de zakelijke markt. Hoofdactiviteit van Van Vliet is het verhuren en verkopen van bedrijfspanden in opdracht van de eigenaar. Daarnaast begeleidt het kantoor ondernemers als aanhuur- of aankoopmakelaar. Een tweede pijler is de beheerafdeling, die voornamelijk het onroerend goed van vastgoedbeleggers technisch en financieel beheert. Een derde expertise zijn de taxaties, waar tegenwoordig zware eisen aan gesteld worden. Opleiding en permanente educatie spelen daarbij een belangrijke rol. Een vierde tak van sport bestaat uit het adviseren van ondernemers, gemeenten en ontwikkelaars. Variërend van verhuizingen tot het ontwikkelen en verkopen van bedrijfsterreinen.

Kennis van de markt

Zandbergen: “We denken mee met ontwikkelaars. Die zitten met de vraag: hoe kan ik op dit stuk grond iets bouwen wat de markt op zal nemen? Wij kennen daarop het antwoord als geen ander.” Bij een nieuw bedrijventerrein als Cornelisland draait het dan bijvoorbeeld om de afmetingen, indelingen, het afwerkingsniveau en uiteraard de prijsstelling. Vervolgens is de makelaar van ontwerp tot uiteindelijke ingebruikname bij het plan betrokken.In de hele regio rond Rotterdam en Dordrecht is Van Vliet betrokken bij de ontwikkeling of verkoop van bedrijventerreinen, getuige de vele borden van de makelaar in weilanden en op bouwterreinen. “Door onze ervaring en expertise kunnen we vaak snel naar een totaalinvestering toewerken, waardoor de kosten inzichtelijk worden. Als bedrijven dan ook weten wat de oplossing is voor hun huidige huisvesting, kunnen zij vrij snel een besluit nemen”, aldus het tweetal.

www.vanvliet.net

Interessant artikel? Deel het: