Tips om je bedrijf te verkopen

29 oktober 2019 13:30

Niets is leuker dan ondernemen. Als je het aan ons vraagt, tenminste. Je wil ondernemen omdat je mensen wil helpen met jouw product of dienst, je niet uitgepraat bent (en blijft) over de Bitcoin of omdat je een gat in de markt hebt ontdekt. Maar wat nou als je niet meer met plezier naar kantoor gaat? Is het dan niet tijd om je bedrijf te verkopen? Sta jij ook op dit punt? Dan helpen de volgende tips jou met dat proces.

Hoeveel is je bedrijf écht waard

Met een simpele zoekopdracht in Google kom je erachter dat je de waarde van je bedrijf zou kunnen bepalen door je jaaromzet met vijf te vermenigvuldigen. Of je hebt een andere formule gevonden waarmee je denkt (of hoopt) de waarde van je bedrijf te kunnen achterhalen.

Schuif de rekenmachine aan de kant, want zo bepaal je niet de echte waarde van je bedrijf. Kan de potentiële klant met jouw bedrijf een overgroot deel van de markt bezetten? Dan is dat veel meer waard dan een aantal keer de jaaromzet. Of kan de potentiële nieuwe eigenaar een nieuwe markt betreden door jouw bedrijf over te nemen? Dan zegt één keer de intrinsieke waarde + twee keer de nettowinst’ niets over de waarde van jouw bedrijf. De waarde van jouw bedrijf is namelijk de waarde voor de koper.

Wat gebeurt er met mijn personeel?

Iets wat je jezelf af moet vragen: hoe komt mijn personeel terecht na de overname? Zullen deze binnen het bedrijf blijven werken of zullen zij ontslagen worden? Maak een toekomstplan zodat iedereen weet waar zij aan toe zijn.

Je bedrijf laten verkopen door een adviseur

Als je je bedrijf wil verkopen, heb je vast ook al gehoord van een bedrijfsovername adviseur. Een bedrijfsovername adviseur of coach helpt jou om de bedrijfsovername te realiseren zonder dat daar emoties bij komen kijken. Een adviseur weet hoeveel bloed, zweet en tranen jij hebt geïnvesteerd, maar zal dit nooit gebruiken bij de overname. Een bedrijfsovername adviseur handelt niet op basis van emotie, maar handelt zo dat jij de beste prijs krijgt voor al die jaren hard werken.

Toch zelf doen? Oefen met een collega-ondernemer

Wil jij het proces niet uit handen geven en zelf de deal rond maken? It’s all up to you. Maar voordat je gesprek met de potentiële koper aangaat, raden we je aan om datzelfde gesprek eerst eens te oefenen met een andere ondernemer. Zo weet je wat je te wachten staat, welke vragen de andere partij je kan stellen en hoe je ervoor zorgt dat de emoties niet de overhand krijgen.

Wat wil je hierna doen?

Deze vraag lijkt niet belangrijk, maar is bijna net zo belangrijk als het bepalen van de waarde van je onderneming. Wat ga jij doen nadat jouw bedrijf is verkocht? Van een 60-urige werkweek naar geen werkweek is een flinke klap waar veel ex-ondernemers zich niet op hadden voorbereid. Wil je reizen? Een nieuwe taal leren? Een nieuwe onderneming opzetten? Zorg dat je niet alleen voor de onderneming, maar ook voor jezelf een toekomstplan hebt. Alleen zo kan je je onderneming met een goed gevoel overdragen.

Interessant artikel? Deel het: