Privalgo: ‘Handelstarievenonzekerheid biedt exporteurs ook kansen’
16 september 2025 12:11
Als je een Nederlandse exporteur bent, is de kans groot dat je de laatste tijd een paar ongemakkelijke gesprekken hebt gevoerd met je financiële topman. De cijfers liegen er niet om: maar liefst 95% van de exporteurs maakt zich zorgen over het internationale handelsbeleid voor het komende jaar, Dit blijkt uit nieuwe cijfers van het CBS die in juli 2025 door Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) zijn gepubliceerd.
Maar hier komt de echte klap: 77% van diezelfde exporteurs ligt specifiek wakker van invoerheffingen – een explosieve stijging ten opzichte van minder dan 10% in 2023.
Het CBS-onderzoek, uitgevoerd in mei 2025 onder industriële bedrijven, laat een exportbranche zien die onder zware druk staat. Met bijna 80% van de industriële bedrijven actief in export, zijn de gevolgen aanzienlijk. Sectoren zoals hout- en bouwmaterialen, papier en grafische industrie zijn bijzonder nerveus. Vrijwel ieder bedrijf bereidt zich voor op harde klappen.
"Wij zien een fundamentele verschuiving in hoe bedrijven omgaan met internationale betalingen", zegt Ronald Wallroth, Managing Director van Privalgo in Nederland en specialist in internationale betalingen en valutarisicobeheer. "Bedrijven die wisselkoersschommelingen vroeger als een klein ongemak zagen, beschouwen ze nu als een existentiële bedreiging."
Slechts 8% van de exporterende industriële bedrijven denkt dat veranderingen in handelsbeleid géén impact zullen hebben op hun export. Met andere woorden: 92% van de Nederlandse exporteurs is in afwachting van welke kant de geopolitieke wind hun winstmarges op zal blazen.
Perfecte storm van financiële hoofdpijn
Nederlandse exporteurs hebben niet alleen last van onzekerheid rond tarieven. Ze bevinden zich midden in een perfecte storm van financiële hoofdpijn. Wisselkoersvolatiliteit heeft valutabeheer veranderd van een saaie backoffice-taak in een casinospel met hoge inzet. Tegelijkertijd zorgen traditionele banken voor extra pijn met stijgende transactiekosten en valutamarges.
De bedrijven die wél floreren hebben hun aanpak van internationale betalingen fundamenteel herzien. Ze zoeken niet alleen betere wisselkoersen, maar ook partners die strategische inzichten bieden in valutabewegingen, regelgeving en marktdynamiek. Ze willen technologie die realtime inzicht geeft in hun wereldwijde kasstromen, maar ook menselijke expertise wanneer zaken complex worden.
"Het oude model van ‘set it and forget it’-internationaal bankieren is dood", legt Wallroth uit. "Tegenwoordig hebben exporteurs partners nodig die begrijpen dat een betaling niet zomaar een transactie is. Het is een strategische beslissing die een deal kan maken of breken."
De kansen voor tegendraadse denkers
Terwijl 95% van de exporteurs zich zorgen maakt over handelsbeleid, stellen de tegendraadse denkers een andere vraag: hoe kunnen we deze chaos omzetten in concurrentievoordeel?
Het antwoord ligt in het zien van internationale betalingen niet als kostenpost, maar als winstgenerator. Bedrijven die valutarisico’s slim afdekken, kunnen stabielere prijzen bieden dan concurrenten. Degenen met efficiënte betaalsystemen kunnen sneller inspelen op internationale kansen. En ondernemingen met geavanceerd risicobeheer kunnen markten betreden die anderen te gevaarlijk vinden.
De papier- en grafische industrie is hiervan een perfect voorbeeld. Hoewel vrijwel elk bedrijf in de sector zich zorgen maakt over internationale handel, breiden degenen met superieure betaalinfrastructuur juist hun wereldwijde aanwezigheid uit.
Uitdagingen als katalysator voor innovatie
Terwijl Nederlandse exporteurs een nieuw jaar van handelsonzekerheid tegemoetzien, zullen de winnaars degenen zijn die huidige uitdagingen zien als katalysator voor innovatie in plaats van als excuus voor verlamming.
De cijfers van het CBS zijn ontnuchterend, maar ook bevrijdend. Wanneer 95% van je concurrenten zich druk maakt om hetzelfde probleem, ontstaat de kans om je te onderscheiden door bij die 5% te horen die wél weet te floreren – ondanks, of juist dankzij, de chaos.
De bedrijven die sterker uit deze periode komen, zijn degenen die het grote betaaldilemma niet zien als een crisis om te overleven, maar als een puzzel om op te lossen. En afgaand op de innovatie die nu al zichtbaar is in de Nederlandse markt, zijn er al heel wat slimme mensen druk bezig met de oplossing.
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.