Marketing van taboeproducten: kansen achter de schaamte

12 september 2025 14:46

• Bedrijfsreportages
• Communicatie & Marketing

Producten rond seksualiteit, gezondheid en intimiteit behoren tot de lastigste categorieën in marketing. Het gaat om thema’s waar consumenten liever niet openlijk over praten, maar waar de behoefte onmiskenbaar groot is. Voor ondernemers en marketeers ligt hier een uitdaging – maar ook een kans. Merken als Pfizer (Viagra), Lactacyd en testalize.me laten zien hoe juist kwetsbare onderwerpen de basis kunnen vormen voor ijzersterke campagnes.

Viagra: taboe doorbreken met herkenbare gezichten

Toen Pfizer in 1998 Viagra introduceerde, koos het bedrijf bewust níet voor een klinische of medische insteek. In plaats daarvan werd gekozen voor herkenbaarheid en discretie, met bekende ambassadeurs zoals oud-senator Bob Dole. De boodschap: erectieproblemen zijn normaal én behandelbaar. Door het taboe te normaliseren via bekende personen en massamedia werd Viagra een van de bekendste geneesmiddelen ter wereld.

Les voor ondernemers: durf taboes bespreekbaar te maken, maar kies zorgvuldig wie je merk vertegenwoordigt.

Soa-tests: laagdrempelig en doelgroepgericht

Het Nederlandse testalize.me koos voor een heel andere route. Hun zelftests worden gepresenteerd met een focus op eenvoud, anonimiteit en controle. De communicatie is strak en to the point. Daarnaast zet het bedrijf humor in met slogans als “Maar hij was Soaardig?!?”. Die luchtige benadering blijkt effectief bij jongvolwassenen.

Interessant detail: de grappen kwamen rechtstreeks uit focusgroepen met studenten. De doelgroep werd dus actief betrokken bij de campagne, wat niet alleen het draagvlak maar ook de geloofwaardigheid vergroot.

Les voor ondernemers: betrek je doelgroep actief bij de ontwikkeling van campagnes om écht aan te sluiten bij hun belevingswereld.

Intieme gezondheid: educatie als marketingstrategie

Bij intieme verzorgingsproducten, zoals Lactacyd, draait de communicatie vooral om educatie en empowerment. Campagnes richten zich op het doorbreken van schaamte, vaak via ervaringsverhalen en influencers. Daarnaast bouwen merken contentplatformen met medische onderbouwing, zodat feiten de boventoon voeren boven fabels.

De combinatie van herkenbare rolmodellen én betrouwbare kennis zorgt voor vertrouwen en loyaliteit.

Les voor ondernemers: zet educatie in als strategie om autoriteit en vertrouwen op te bouwen.

Drie marketinglessen voor ondernemers

Uit deze cases zijn duidelijke lessen te trekken die breder toepasbaar zijn:

1. Educatie – informeer en doorbreek misverstanden met heldere en betrouwbare content.
2. Humor – maak gevoelige thema’s luchtiger en toegankelijker.
3. Herkenning – gebruik echte verhalen, zodat consumenten zich kunnen identificeren.

Ondernemerschap vraagt lef

Taboeproducten laten zien dat marketing soms vraagt om meer lef en creativiteit dan gebruikelijk. Het gaat niet alleen om het verkopen van een product, maar ook om het creëren van vertrouwen, normalisering en maatschappelijke relevantie. Ondernemers die deze balans weten te vinden, kunnen van een kwetsbaar onderwerp juist een sterk merk bouwen.

Interessant artikel? Deel het: