De grote bedrijfsmake-over
16 mei 2025 08:46
Hoe jij je onderneming verkoopklaar maakt en maximaal scoort
Het verkopen van je onderneming kan dé deal van je leven zijn. Je wilt daarom het maximale eruit halen en achteraf zeker weten dat je niks hebt laten liggen. Een goede voorbereiding is daarin belangrijk: het vergroot de kans op een maximaal resultaat. Begin daarom tijdig, want het verkoopklaar maken van je onderneming vergt nu eenmaal tijd én energie. Hieronder vind je enkele aandachtspunten bij het klaarstomen van je onderneming voor een succesvolle verkoop.
Update de juridische en fiscale structuur
Potentiële kopers willen zekerheid dat je onderneming aan alle wettelijke eisen voldoet, over de juiste vergunningen beschikt en vrij is van juridische problemen. Controleer en update daarom arbeidscontracten, klantovereenkomsten en andere juridische documenten. Zorg bovendien dat de juridische structuur helder en toekomstbestendig is, zodat de onderneming zonder complicaties kan worden overgedragen. Daarnaast is het belangrijk om na te denken over een fiscaal voordelige ondernemingsstructuur bij eventuele verkoop. Een goed doordachte structuur kan niet alleen belasting besparen, maar ook het verkoopproces soepeler laten verlopen.
Financiële gezondheid en werkkapitaaloptimalisatie
Potentiële kopers willen inzicht in de financiële gezondheid van je onderneming. Zorg voor nauwkeurige, toegankelijke en consistente cijfers! Optimaliseer het werkkapitaal door bijvoorbeeld voorraden te beperken en facturen sneller te innen. Dit verhoogt de vrije cashflow en draagt bij aan een hogere ondernemingswaarde.
Werk aan de USP’s
Versterk de positionering van je onderneming door het identificeren en versterken van de ‘Unique Selling Points’ (USP’s). Wat maakt jouw bedrijf uniek ten opzichte van de concurrentie? Denk bijvoorbeeld aan unieke klant- en leveranciersbestanden, intellectuele eigendommen en een onderscheidend productaanbod. Zodra je de USP’s geïdentificeerd hebt, is het ook waardevol om deze aan te kunnen tonen met onderbouwde resultaten, klantcases of een andere vorm die de waarde van deze USP’s bevestigt. Een scherp geformuleerd en goed onderbouwd onderscheidend vermogen maakt je onderneming namelijk aantrekkelijker voor potentiële kopers.
Werk aan zwakke punten
Naast het identificeren van de sterke punten is het ook van belang om te kijken naar de ‘zwakke’ punten binnen je onderneming en hier tijdig aan te werken. Breng deze aandachtspunten, zoals bijvoorbeeld verouderde IT-systemen, in kaart. Los deze knelpunten op, of maak een plan van aanpak. Dit vergroot het vertrouwen van potentiële kopers en vermindert risico’s die de waarde of verkoopbaarheid van je onderneming kunnen drukken.
Beperk de afhankelijkheid van eigenaren
Bouw de rol van de eigenaar af, stel bijvoorbeeld een sterk managementteam aan, automatiseer en documenteer belangrijke processen en draag het beheren van belangrijke klantrelaties over aan medewerkers. Dit versterkt de bedrijfscontinuïteit na een overname.
Spreiding is kracht
Ondernemingen met een beperkt aantal klanten of leveranciers worden als risicovoller beschouwd. Spreiding biedt stabiliteit, flexibiliteit en beperkt de invloed van individuele klanten of leveranciers op de onderneming. Daarnaast is het belangrijk om contractuele onafhankelijkheid te waarborgen, zoals met clausules over wijziging van zeggenschap (change of control).
Begin op tijd!
Bovenstaande tips geven je een idee waar je aan moet denken bij het verkoopklaar maken van je onderneming. Voor al deze tips geldt dat je op tijd moet beginnen. Het succesvol verkoopklaar maken van je onderneming vraagt immers om tijd en voorbereiding, maar die investering betaalt zich in de praktijk altijd terug. Als je minstens 1 tot 3 jaar voor een eventuele verkoop begint creëer je voor jezelf rust en voorkom je verrassingen. Dit geeft je de ruimte om afhankelijkheden af te bouwen, cijfers te optimaliseren en kansen te benutten. Hiermee maximaliseer je de waarde en maak je je onderneming aantrekkelijker voor potentiële kopers.
Laat JM Corporate Finance je adviseren
Wil je je bedrijf verkoopklaar maken? Dan kunt je contact met ons opnemen. Het team van JM Corporate Finance staat voor je klaar om je vragen te beantwoorden. Heb je vragen of interesse in de andere diensten die wij aanbieden? Ook dan kun je terecht bij een van onze specialisten.
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.