‘Crowdfunding is geen financiering’
8 december 2016 10:39
Ondernemers kiezen voor crowdfunding als alternatief voor bancaire financiering. Maar ze vergeten één ding: Crowdfunding is alleen waardevol als je op zoek bent naar meer dan geld, Dwight Oldenhof wilde een bar beginnen.
Eén waar aandacht voor gasten en producten centraal staat met de allure van een gentlemen’s club. Het financiële plaatje klopte, op een gat van € 25.000,- na. Maar een bancaire lening of één grote investeerder behoorden niet tot de mogelijkheden, dan zou hij zijn bar niet kunnen uitbaten zoals hij het voor zich zag.
Betrokken investeerders
Van een bekende kreeg hij een gouden tip: Crowdfunding. In twee maanden haalde hij het bedrag op bij 72 investeerders. Omwonenden, zakelijke relaties en volstrekt onbekenden die wel wat zagen in zijn plan. Nu, vier jaar later, is de bar een groot succes. Alle investeerders zijn terugbetaald en bezoeken de bar regelmatig. Het geheim? Crowdfunding inzetten als marketinginstrument.
Kijk verder dan beleggers
Dwight maakte een belangrijke keuze: Niet een groep beleggers aanspreken in ruil voor een hoge rente. En daarvoor had hij een belangrijke troef in handen: De niet-financiële extra’s die hij kon bieden. Naast een klein rendement waren de aanvullende beloningen van veel groter belang. Investeerders kregen voorrang bij reserveringen, werden regelmatig op de hoogte gehouden en hij vroeg hen ook om advies over zijn drankkaart. Maar de beloning die investeerders écht over de streep trok? Een barkruk in de zaak, mét hun naam erin gegraveerd.
Geen bancaire financiering
Crowdfunding is geen financieringsvorm en niet te vergelijken met een gang naar de bank. Als je tenminste op zoek bent naar meer dan alleen geld. Wanneer je dat slim aanpakt is het één van de krachtigste marketinginstrumenten van deze tijd. «
Mark Laagewaard
mark@crowdaboutnow.com
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.