Wanneer is het juiste moment om je bedrijf te verkopen?
Veel ondernemers denken er wel eens over na: “Zou ik mijn bedrijf nu moeten verkopen, of wacht ik nog even?” Het juiste moment bepalen is een van de moeilijkste keuzes die je als ondernemer maakt. Wachten kan winst opleveren maar ook geld kosten. In dit artikel lees je waar je écht op moet letten om te weten of het tijd is om te verkopen. 1. Kijk eerlijk naar je bedrijf De meeste bedrijven worden verkocht op een moment dat het goed gaat, niet als het slecht gaat. Kopers willen zien dat de zaak gezond is, groeit en niet te afhankelijk is van de eigenaar. Een goed verkoopmoment herken je aan drie signalen: De omzet en winst groeien stabiel, minstens twee jaar achter elkaar. Je bedrijf kan ook draaien als jij er even niet bent. De belangrijkste klanten blijven trouw en er is spreiding in opdrachten of producten. Verkoop je bedrijf niet op het hoogste punt, maar net ervoor als er nog groeipotentie in zit. Dan betaalt een koper ook voor die toekomst. 2. De economie en markt spelen mee De omstandigheden buiten je bedrijf zijn minstens zo belangrijk. In een sterke economie zijn er meer kopers actief, zijn de winstmultiples hoger en kun je makkelijker een goede prijs krijgen. In Nederland zien we op dit moment dat de overnamemarkt weer aantrekt. Volgens de laatste Brookz Overname Barometer (2024) steeg het aantal transacties en ligt de gemiddelde verkoopprijs rond vijf keer de jaarwinst (EBITDA). Dat betekent dat de belangstelling onder kopers toeneemt. Toch blijft timing belangrijk. Als de rente hoog is, kunnen kopers minder lenen. En bij veel onzekerheid in de markt (bijvoorbeeld door nieuwe regels of politieke onrust) wachten investeerders liever af. Kort gezegd: verkoop in een rustige, stabiele markt waarin kopers vertrouwen hebben in de toekomst. 3. Denk aan je eigen situatie Verkopen gaat niet alleen over cijfers, maar ook over mensen. Stel jezelf drie persoonlijke vragen: Wil ik zelf nog vijf jaar door, of ben ik toe aan iets anders? Heb ik een opvolger in beeld, bijvoorbeeld binnen de familie of in het management? En wat wil ik met het geld doen na de verkoop stoppen of opnieuw investeren? Een goed verkoopmoment is er pas als bedrijf, markt én ondernemer allemaal klaar zijn. Als jij nog twijfelt of geen concreet plan hebt voor de volgende stap, is het verstandig om eerst te oriënteren in plaats van direct te verkopen. 4. Wanneer beter nog even wachten? Soms is het slimmer om nog een jaar te bouwen aan je bedrijf voordat je het te koop zet. Bijvoorbeeld als: je net een nieuw product of dienst hebt gelanceerd die nog moet groeien; de winst tijdelijk is gedaald door een investering; het bedrijf nog te afhankelijk is van jouw persoonlijke inzet; of als de markt tijdelijk onrustig is. Een bedrijf dat goed voorbereid is, verkoopt sneller én voor een hogere prijs. Gemiddeld levert een verkoopklaar bedrijf 10 tot 20 procent meer op. 5. Waarom een professional inschakelen loont Veel ondernemers schakelen pas een adviseur in als ze al een koper hebben, maar dat is eigenlijk te laat. Een specialist in bedrijfsoverdracht of waardebepaling kan veel eerder helpen door: te berekenen wat je bedrijf realistisch waard is; te adviseren hoe je de waarde nog kunt verhogen; en te bepalen wanneer de markt het gunstigst is voor verkoop. Zo kun jij als ondernemer de timing onderbouwd kiezen, in plaats van op gevoel. 6. Samengevat: het juiste moment is een optelsom Er is geen kalenderdatum die zegt: “nu moet je verkopen.” Het juiste moment ontstaat wanneer drie dingen tegelijk goed staan: Je bedrijf draait goed en groeit stabiel. De markt is positief en kopers zijn actief. Je bent er persoonlijk klaar voor. Valt dat samen, dan is het tijd om in actie te komen eerst oriënterend, met een waardebepaling of verkoopscan De beste timing om te verkopen is niet het hoogste winstjaar, maar het moment waarop de toekomst van je bedrijf er het aantrekkelijkst uitziet voor een koper. Wie tijdig voorbereidt, vergroot de waarde én de kans op een soepele verkoop.
