PR of pure verspilling? De schaduwzijde van marketingpakketten en hoe het wél duurzaam kan

15 augustus 2025 13:14

• Communicatie & Marketing

Influencermarketing is al jaren niet meer weg te denken uit de moderne communicatiestrategie van bedrijven. PR-pakketten spelen daarbij een centrale rol. Ze zijn opvallend, vaak luxueus verpakt en bedoeld om gedeeld te worden op social media. Maar in 2025 klinkt er steeds luider een andere stem: die van kritische consumenten, bewuste influencers en bedrijven die zichzelf de vraag stellen of deze aanpak nog wel past bij de wereld van nu.

Een trend die ooit slim begon

PR-pakketten waren ooit een briljante zet. Door influencers een doos vol producten, goodies en opvallende visuals op te sturen, kregen merken gratis of relatief goedkope zichtbaarheid bij een betrokken doelgroep. Zeker in de vroege dagen van YouTube en Instagram werkte dit uitstekend: een unboxingvideo genereerde views, likes en uiteindelijk ook aankopen.

Maar zoals met veel trends, sloeg ook deze door.

Tegenwoordig ontvangen sommige influencers dagelijks tientallen pakketten. Niet zelden zitten daar producten in die ze nooit hebben aangevraagd, nooit zullen gebruiken of zelfs niet eens openmaken. Van geurkaarsen tot make-upsets, van snacks tot kleding. Alles met logo, strik en begeleidende flyer. Vaak belandt het na een kort filmpje linea recta in de prullenbak.

De verborgen impact

Wat vaak vergeten wordt: achter elk PR-pakket schuilt een lange keten van productie, verpakking en transport. Denk aan:

• De CO₂-uitstoot van het transport (vaak per koerier)

• De productie van dozen, opvulmateriaal en promotionele gadgets

• Producten die uiteindelijk ongebruikt of weggegooid worden

• Retourzendingen of vernietiging van restpartijen

Een PR-pakket lijkt onschuldig, maar de voetafdruk is vaak groter dan gedacht. Helemaal als je bedenkt dat het rendement steeds vaker tegenvalt: influencers voelen zich verplicht iets te delen, maar doen dat zonder echte betrokkenheid – en hun publiek prikt daar moeiteloos doorheen.

Toenemende kritiek van binnenuit

Opvallend is dat steeds meer influencers zélf hun kritiek uitspreken. Ze voelen zich overspoeld, gebruiken hashtags als #notsponsored of #nogifted, en plaatsen video's waarin ze openlijk de overdaad hekelen. Sommigen geven aan dat ze pakketten weigeren of alleen nog accepteren op aanvraag.

Ook het publiek reageert kritischer. In de reacties onder unboxings staan steeds vaker vragen als "Wat doe je met al die spullen?" of "Waarom stuur je dit niet naar een goed doel?". De toon is veranderd: verspilling is niet langer chic, maar ongemakkelijk.

Hoe het ook kan: slimmer, selectiever, duurzamer

Betekent dit het einde van PR-pakketten? Zeker niet. Maar het vraagt om een heroverweging van het waarom, het hoe en het voor wie. Hieronder een aantal duurzame alternatieven:

1. Pakketten op aanvraag

Laat influencers zelf kiezen of en wat ze willen ontvangen. Dit verhoogt de relevantie en voorkomt verspilling.

2. Kleine sample kits

Stuur kleinere verpakkingen of testversies. Zo kunnen ontvangers het product leren kennen zonder overdaad.

3. Digitale gifting

Bied een digitale experience aan: een tegoedbon, een downloadbare tool, of toegang tot een online event. Geen transport, geen afval.

4. Herbruikbare verpakkingen

Gebruik dozen die opnieuw gebruikt kunnen worden of retour gestuurd worden. Of werk met gerecycled en recyclebaar materiaal.

5. Social impact gifting

Koppel je campagne aan een goed doel: geef namens de influencer een donatie of werk met producten die gemaakt zijn door sociale ondernemingen.

6. Transparantie naar de volgers

Laat zien hoe jij als merk bewust omgaat met je gifting. Deel het verhaal achter je keuzes en toon je duurzame intenties.

Wie het goed doet, wint op alle fronten

Merken die hier serieus werk van maken, merken al snel de voordelen:

• Betere relaties met influencers die zich gezien en gerespecteerd voelen

• Hogere engagement van volgers die oprechte content waarderen

• Lagere kosten doordat pakketten gerichter en kleiner worden ingezet

• Sterker imago als verantwoord en eigentijds merk

Een goed voorbeeld hiervan is een cosmeticamerk dat alleen nog samples verstuurt op aanvraag, vergezeld van een gepersonaliseerde brief en een QR-code naar een mini-masterclass. Geen plastic, geen verspilling, wel hoge conversie en enthousiaste reacties.

Van ruis naar relevantie

Influencermarketing is niet dood, integendeel. Maar het tijdperk van blind dozen rondsturen is voorbij. In een wereld waarin duurzaamheid geen bijzaak meer is, maar een vereiste, moeten ook marketingstrategieën meebewegen.

Niet alles hoeft groot, opvallend of tastbaar te zijn. Soms is het juist de bescheiden, doordachte aanpak die het meeste indruk maakt.

Want echte impact zit niet in de hoeveelheid dozen die je verstuurt, maar in de relevantie van je boodschap – en de manier waarop die wordt ontvangen.

Interessant artikel? Deel het: