Boek: Pitchen met power - De kunst om iedereen binnen een minuut te overtuigen | Ralf Fleuren 

In onze drukke maatschappij is een pitch onmisbaar geworden. Je moet je boodschap snel kunnen verkopen als ondernemer, sollicitant of leidinggevende. Ralf Fleuren: 'Een minuut, meer tijd heb je niet om je punt te maken.'

Kortgeleden was het nog heel gebruikelijk dat je als sollicitant een uitgebreid gesprek had met een werkgever. Inmiddels is het heel normaal dat je een sollicitatievideo opneemt voor de eerste selectie. Dit overkomt steeds meer mensen: ze moeten in korte tijd kunnen vertellen wie ze zijn, wat ze doen of wat ze verkopen. Ralf Fleuren leert mensen hoe je goed kunt pitchen. Nu heeft hij er ook een boek over geschreven: Pitchen met power - De kunst om iedereen binnen een minuut te overtuigen. 

Fleuren beschrijft in zijn boek stap voor stap hoe je een goede pitch bedenkt en uitwerkt. De lat ligt hoog, want er is in de minuut die een goede pitch duurt geen tijd voor overbodige informatie. Je moet met de deur in huis vallen en er tegelijkertijd voor zorgen dat je pitch leuk is om naar te luisteren. Toch is het volgens Fleuren niet moeilijk om een goede pitch te bedenken: ‘Het belangrijkste is dat je het unieke aspect van jouw idee zo krachtig mogelijk naar voren brengt.’

Volgens Ralf Fleuren is pitchen het nieuwe presenteren. Er is volgens hem een belangrijk verschil tussen de twee: presenteren is gericht op informeren en pitchen is gericht op overtuigen. Dat laatste lukt als je goed voorbereid bent, en het mislukt gegarandeerd als je spontaan wat vertelt. Fleuren: 'De lat ligt hoog. Je hebt maar een minuut de tijd om mensen te overtuigen van je boodschap. Wat je ook te vertellen hebt, het moet korter, simpeler, origineler en doelgericht. Dat lukt niemand spontaan: een goede pitch is goed voorbereid.'

Met name in het bedrijfsleven raakt de pitch snel ingeburgerd. Eindeloos vergaderen wordt ingeruild voor stand-up meetings en niemand zit meer te wachten op een productpresentatie van een uur. Maar veel mensen weten niet wat er komt kijken bij een maken van een goede pitch en daarom kloppen ze aan bij Fleuren voor een training. Het resultaat van het sleutelen aan een goede pitch is volgens hem opvallend positief, Fleuren: 'Het wordt erg gewaardeerd als je het beknopt houdt en mensen gericht probeert te overtuigen.'

Pitchen met power bevat veel ervaringen van bekende en onbekende mensen die werken met een pitch. Ondernemers, coaches, zorgprofessionals en andere experts vertellen hoe zij het aanpakken en wat zij eraan hebben. Het boek bevat daarnaast een handig werkblad waarmee je je eigen pitch kunt voorbereiden. 

Interessant artikel? Deel het: