MKB-overnamemarkt biedt kansen voor ondernemers die durven bewegen

5 november 2025 13:43

• Financieel & Juridisch

De Nederlandse MKB-overnamemarkt is in 2025 opvallend veerkrachtig. Na jaren van economische onzekerheid en stijgende rentes keert het vertrouwen terug. Waarderingen blijven stabiel, financiers tonen zich iets soepeler en strategische kopers zijn actiever dan ooit. Dat maakt dit moment bij uitstek geschikt voor ondernemers die een bedrijf willen kopen en verkopen.

De Nederlandse MKB-overnamemarkt kruipt langzaam maar gestaag uit een periode van voorzichtigheid. Waar de jaren 2023 en 2024 werden gekenmerkt door stijgende rentes en onzekerheid, laat de eerste helft van 2025 een stabieler en zelfs licht positiever beeld zien.

De nieuwste Brookz Overname Barometer H1-2025 toont aan dat de markt weer in beweging komt - en juist daarin liggen kansen voor ondernemers die hun bedrijf willen laten groeien of verkopen.

Stabiele waarderingen, meer realisme

Uit de halfjaarlijkse Barometer blijkt dat de gemiddelde EBITDA-multiple stabiel is gebleven op 4,9. Een veelgebruikte methode om de waarde van een bedrijf uit te drukken is namelijk een factor x de bruto jaarwinst. Deze factor wordt ook wel multiple genoemd en een andere aanduiding voor bruto jaarwinst is EBITDA (Earnings Before Interest Taxes Depreciation and Amortisation). Dat lijkt weinig spectaculair, maar stabiliteit is in deze markt goed nieuws. Het betekent namelijk dat de pieken eruit zijn, maar ook de bodem.

Voor ondernemers die willen verkopen, betekent dit dat de markt voorspelbaarder is. Bedrijven met gezonde winstgevendheid, een sterke nichepositie, terugkerende omzetstromen of een schaalbaar businessmodel blijven goed in trek. Vooral in de IT, bouw en zakelijke dienstverlening worden bovengemiddelde waarderingen betaald.

Middensegment trekt aan

Aan de koperskant is de toon veranderd. Strategische kopers - bedrijven die willen uitbreiden door middel van overnames - domineren de markt, terwijl private investeerders iets afwachtender zijn. Kopers zoeken momenteel geen koopjes, maar stabiele groeikansen.

Opvallend is dat vooral het middensegment van de markt groeit, blijkt uit de Brookz Overname Barometer. Bedrijven met een waarde tussen €2,5 en €10 miljoen zijn vaker onderwerp van transacties. Kleinere bedrijven wisselen iets minder vaak van eigenaar, mede omdat de financiering voor deals onder de €1 miljoen relatief duur is.

Dat biedt kansen voor ondernemers die willen opschalen via overnames. Door kleinere concurrenten samen te voegen ontstaat schaalvoordeel - en dat vertaalt zich in een hogere waardering bij een latere verkoop.

Risico’s worden gedeeld

Een duidelijke trend is de toename van earn-outs en vendor-loans – constructies waarbij verkoper en koper het risico delen. Een deel van de koopsom wordt pas later betaald, afhankelijk van de prestaties van het bedrijf. Dat maakt deals haalbaarder, maar vraagt ook vertrouwen tussen partijen.

Voor verkopers kan dit aantrekkelijk zijn als ze geloven in de toekomst van hun onderneming, maar het betekent ook dat ze langer betrokken blijven. Voor kopers is het een manier om risico te beperken en de financiering rond te krijgen.

Momentum voor goed voorbereide ondernemers

De MKB-overnamemarkt is geen wilde groeimarkt, maar een gezonde, volwassen omgeving. De stabiliteit in waarderingen, betere financieringsmogelijkheden en de groei in het middensegment zorgen voor momentum.

Wie zich goed voorbereidt – met inzicht in cijfers, marktpositie en groeipotentieel – kan de komende maanden profiteren. De kansen zijn er, maar ze vallen vooral ten deel aan ondernemers die durven bewegen terwijl anderen nog afwachten.

5 tips voor kopers en verkopers

Voor verkopers

1. Bereid je bedrijf op tijd voor. Schoon je cijfers op, optimaliseer processen en maak je afhankelijkheid van één klant of eigenaar kleiner.
2. Ken je waardering. Laat een onafhankelijke waardebepaling uitvoeren om realistisch de markt op te gaan.
3. Wees transparant. Kopers prikken snel door te rooskleurige prognoses heen.
4. Overweeg een earn-out. Zeker als je gelooft in de groeipotentie onder nieuwe leiding, kan dit je opbrengst verhogen.
5. Kies het juiste moment. Nu de markt stabiliseert en kopers actiever worden, is het een aantrekkelijk moment voor verkoop.

Voor kopers

1. Focus op strategische fit. Zoek bedrijven die je bestaande activiteiten versterken in plaats van enkel ‘goedkoop’ lijken.
2. Bereid financiering vroeg voor. Banken kijken naar persoonlijke ervaring, integratieplan en cashflow, niet alleen naar de balans.
3. Let op cultuur. Integratieproblemen zijn de grootste oorzaak van mislukte overnames.
4. Onderhandel slim. Gebruik earn-outs of vendor-loans om risico’s te delen en de prijs en terugverdientijd werkbaar te houden.
5. Werk met experts. Een goede overnameadviseur verdient zich meestal terug.

Wietze Willem Mulder is Manager Content bij Brookz, het grootste overnameplatform van Nederland. Tevens is hij co-auteur van de ondernemershandboeken Hoe koop ik een bedrijf? en Hoe verkoop ik mijn bedrijf?.

Interessant artikel? Deel het: