Heeft u grond die geschikt is voor ontwikkeling, maar wilt u niet alleen de verkoopprijs ontvangen? Een grondpartnerschap is een interessant alternatief waarbij u als grondeigenaar kunt meeprofiteren van de ontwikkelde waarde. Het juist benutten van gezamenlijke expertise en het effectief delen van risico’s om te komen tot een succesvolle en winstgevende ontwikkeling die voor beide partijen voordeel oplevert. Hier is hoe zo'n partnerschap werkt in de praktijk. 

Wat is een grondpartnerschap?

Bij een grondpartnerschap werken grondeigenaar en ontwikkelaar samen om vastgoed te realiseren, zoals logistieke centra of bedrijfsruimte. In plaats van uw grond direct te verkopen, gaat u een samenwerkingsverband aan met een projectontwikkelaar om te delen in het succes. Dit kan via verschillende constructies: van joint ventures tot gestaffelde betalingen of ontwikkelingssamenwerking.  

In dit model levert de grondeigenaar de grond, terwijl de ontwikkelaar investeert in ontwerp, vergunningen, bouw en kennis van de markt. De opbrengsten, zoals die uit verhuur of verkoop, worden daarna rechtvaardig verdeeld volgens vooraf vastgestelde voorwaarden. 

De kern van zo’n partnerschap ligt in samen beslissen en delen van risico’s en opbrengsten. De grondeigenaar profiteert niet alleen van een directe financiële compensatie, maar ook van de waardestijging van het ontwikkelde vastgoed. De ontwikkelaar kan met zekerheid werken aan een project met potentie en schaal. Dit model stimuleert duurzame, langdurige relaties en leidt vaak tot hoogwaardige projecten die anders lastig van de grond zouden komen.

Hoe werkt de verdeling van risico's en opbrengsten?

In een grondpartnerschap is het belangrijk dat beide partijen de risico’s en opbrengsten eerlijk weten te verdelen. Om dit van de grond te krijgen wordt er een uitgebreide overeenkomst opgesteld waarin de verantwoordelijkheden, kosten en winsten op de juiste wijze worden vastgelegd. Vaak is het de ontwikkelaar die bijdraagt aan de initiële kosten voor de bouw en het ontwerp, terwijl de grondeigenaar de grond levert. Zodra het project succesvol is afgerond en verhuurd of verkocht, worden de opbrengsten verdeeld op basis van de gemaakte afspraken. Vaak krijgt de grondeigenaar een percentage van de uiteindelijke winst, wat hen in staat stelt mee te profiteren van de waardestijging van de grond. Hierdoor ontstaat een win-win situatie: de grondeigenaar heeft geen risico van het ontwikkelingsproces, maar profiteert wel van het succes, terwijl de ontwikkelaar de mogelijkheid heeft om te werken aan een project met een gegarandeerde locatie.

Is een grondpartnerschap iets voor u?

Bent u op zoek naar meer informatie over grondpartnerschappen of heeft u terrein dat geschikt is voor de ontwikkeling van logistiek? VolkerWessels Logistics Development (VWLD) specialiseert zich in vastgoedontwikkeling voor logistieke centra en bedrijfsruimtes door nauw samen te werken met grondeigenaren. VWLD kijkt naar de meerwaarde die ontstaat door ontwikkeling, zoals duurzame logistieke hubs of toekomstbestendige bedrijfsruimtes, die werken voor gebruikers, eigenaren, beleggers en de omgeving. Want samen zorgen we voor een blijvend resultaat.