Voor ondernemers is nieuwe klanten werven heel belangrijk. Vroeger draaide het om zoveel mogelijk zichtbaarheid. Nu ligt de nadruk op focus. Ondernemers kijken kritischer naar hun campagnes en stellen andere vragen dan een paar jaar geleden.

De vraag is niet langer: hoe bereik je zoveel mogelijk mensen? Maar: wie past echt bij jouw bedrijf? Deze verschuiving heeft grote invloed op de manier waarop je klanten werft en hoe je jouw tijd en budget inzet. 

Minder, maar gerichter werk

Brede campagnes en algemene boodschappen leveren minder op. Potentiële klanten krijgen op één dag meerdere aanbiedingen. Het gevolg: de aandacht voor jouw merk verdwijnt. Veel bedrijven zien in dat niet elke klant bij hun bedrijfsvoering past.

Nu kiezen bedrijven eerder voor een scherpere afbakening. Ondernemers bepalen vooraf welke bedrijven, sectoren of typen klanten goed aansluiten bij hun dienstverlening. Door je doelgroep zichtbaar te maken, sluiten gesprekken beter aan op de behoeften van klanten.

Met die focus zie je meteen waar je níét op inzet. Dat is spannend. Maar zo steek je wél energie in de juiste klant.

Van pushen naar aansluiten

De manier waarop je nieuwe klanten werft, verandert. Vroeger draaide het om overtuiging. Nu ligt de nadruk op aansluiting. Als ondernemer wil je eerst begrijpen waar een organisatie tegenaan loopt, voordat je een oplossing biedt.

Dat vraagt om voorbereiding. Denk aan: marktontwikkelingen volgen, groeisignalen herkennen of veranderingen binnen de sector benutten. Dit zorgt voor meer richting en samenhang. En een persoonlijker en effectiever gesprek.

Technologie helpt bij keuzes maken

Wil je deze aanpak volhouden? Gebruik dan data en tools. Niet als vervanging van persoonlijk contact, maar als betere voorbereiding op een gesprek. Technologie is een mooi hulpmiddel voor overzicht. Ook helpt het je om keuzes te onderbouwen.

Partijen als JEX laten zien hoe technologie structuur aanbrengt in je verkoopproces. Niet door alles te automatiseren, maar door inzicht te geven in je klantwerving.

Klantwerving als doorlopend proces

Klantwerving zien we steeds meer als een doorlopend proces dat meebeweegt met de markt én het bedrijf. Het resultaat: langdurige relaties.

Nieuwe klanten werven blijft nodig. Door klantwerving onderdeel te maken van je bedrijfsvoering ontstaat ruimte voor blijvende groei.

Beeld: JEX