Voor veel mkb’ers is groei een belangrijke ambitie, maar in de praktijk vaak lastig te realiseren. Autonome groei vraagt tijd, extra personeel en investeringen. Maar steeds meer ondernemers ontdekken dat groeien door middel van overnames een haalbare en effectieve strategie kan zijn.

Waar overnames vroeger vooral het domein waren van grote corporates en private equity, zijn ze vandaag de dag steeds toegankelijker voor mkb-bedrijven. Door een concurrent, leverancier of complementair bedrijf over te nemen, kan een bedrijf snel schaal creëren, kostenvoordelen realiseren en de marktpositie versterken. Denk bijvoorbeeld aan het uitbreiden van het klantenbestand, het vergroten van regionale dekking of het toevoegen van nieuwe expertise.

Begin met een duidelijke overnamestrategie

Voor mkb-ondernemers is focus cruciaal. Een overname moet passen bij de kern van het eigen bedrijf en mag de dagelijkse operatie niet ontwrichten. Daarom is het belangrijk vooraf duidelijke criteria vast te stellen: in welke sector zoek je, welke omvang past bij jouw organisatie en welke synergie wil je realiseren?

Bij Brookz, het grootste overnameplatform van Nederland, zien we dat ondernemers die stap voor stap groeien - met één overname tegelijk - vaak succesvoller zijn dan ondernemers die te groot of te snel willen uitbreiden.

Waarom overnames werken voor het mkb

In veel sectoren bestaat het mkb uit relatief kleine spelers met vergelijkbare diensten. Door een concurrent of complementair bedrijf over te nemen, kan een ondernemer sneller groeien dan via autonome weg. Daarnaast speelt opvolgingsproblematiek een grote rol: veel ondernemers zoeken een koper omdat er geen interne opvolger is. Dit creëert kansen voor mkb-ondernemers die willen uitbreiden.

Het 10-stappenplan voor succesvol overnemen

Stap 1 – Bepaal je groeidoel

Formuleer helder waarom je wilt overnemen. Gaat het om schaal, nieuwe klanten, geografische uitbreiding of kennis? Zonder duidelijk doel wordt een overname al snel een kostbare afleiding.

Stap 2 – Stel overnamecriteria op

Bepaal vooraf wat voor type bedrijf bij je past: sector, omzet, winstgevendheid, aantal medewerkers en cultuur. Dit voorkomt dat je tijd verliest aan ongeschikte proposities.

Stap 3 – Analyseer je eigen organisatie

Is je bedrijf klaar voor een overname? Kijk kritisch naar managementcapaciteit, processen en financiële draagkracht. Een overname legt extra druk op je organisatie.

Stap 4 – Zoek gericht naar kandidaten

Gebruik netwerken, adviseurs en platforms zoals Brookz om gericht bedrijven te vinden die voldoen aan je criteria. Actief zoeken vergroot de kans op een goede match.

Stap 5 – Eerste kennismaking en waardering

Voer vertrouwelijke gesprekken en maak een globale inschatting van waarde en strategische fit. Focus hierbij niet alleen op cijfers, maar ook op mensen en cultuur.

Stap 6 – Intentieovereenkomst (LOI)

Leg de hoofdlijnen vast in een Letter of Intent: prijsindicatie, structuur en exclusiviteit. Dit creëert duidelijkheid voor beide partijen.

Stap 7 – Due diligence onderzoek

Onderzoek financiën, contracten, personeel, klanten en risico’s. Voor mkb-ondernemers is dit cruciaal om onaangename verrassingen te voorkomen.

Stap 8 – Financiering structureren

Bepaal de financieringsmix: eigen middelen, bank, earn-out of verkoperslening. Een slimme structuur beperkt risico’s en houdt ruimte voor toekomstige groei.

Stap 9 – Overname afronden

Stel de koopovereenkomst op en regel juridische en fiscale zaken. Laat je hierbij begeleiden door ervaren adviseurs.

Stap 10 – Integratie en waardecreatie

De echte winst ontstaat na de overname. Communiceer helder met medewerkers, behoud sleutelpersonen en integreer stap voor stap. Haast werkt vaak averechts.

Groeien door middel van overnames is inmiddels een bewezen strategie voor mkb-ondernemers die hun bedrijf toekomstbestendig willen maken. Het biedt snelheid, schaal en strategische voordelen, maar vraagt om voorbereiding, discipline en realisme. Ondernemers die overnames benaderen als een structureel onderdeel van hun groeistrategie - en niet als een eenmalige kans - vergroten hun kans op duurzame waardecreatie aanzienlijk.

Wietze Willem Mulder is Manager Content bij Brookz, het grootste overnameplatform van Nederland. Tevens is hij co-auteur van de ondernemershandboeken Hoe koop ik een bedrijf? en Hoe verkoop ik mijn bedrijf?.