Bedrijf verkopen: een proces dat vraagt om voorbereiding én overzicht

30 juli 2025 15:49

• Bedrijfsadvies

Het besluit om je bedrijf te verkopen neem je meestal niet van de ene op de andere dag. Vaak is het een proces dat zich langzaam opbouwt — vanuit een behoefte aan verandering, de wens om te oogsten na jaren van opbouw, of simpelweg omdat er een nieuwe levensfase aankomt. Wat de aanleiding ook is: wie zijn bedrijf zorgvuldig wil overdragen, doet er goed aan om tijdig te starten met de voorbereiding.

Een goede voorbereiding voorkomt verrassingen

Een verkoopproces bestaat uit meer dan het vinden van een koper. De echte uitdaging zit in de voorbereiding: het op orde brengen van cijfers, het kritisch bekijken van de organisatie en het bepalen van de juiste timing. Ondernemers die zich hierop goed voorbereiden, vergroten hun kans op een soepele en succesvolle overdracht.

Enkele vragen die je jezelf kunt stellen:

• Hoe afhankelijk is mijn bedrijf nog van mijn persoon?
• Wat zijn de sterke én zwakke plekken binnen mijn organisatie?
• Zijn er processen of systemen die efficiënter kunnen?

Deze vragen vormen het vertrekpunt van een planmatige aanpak.

Wat is mijn bedrijf waard?

Een veelgestelde vraag in het verkoopproces is: “Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?” Het antwoord daarop is zelden eenduidig. Een waardebepaling is geen exacte wetenschap, maar een inschatting gebaseerd op financiële prestaties, groeiverwachting, afhankelijkheden, en marktontwikkelingen.

Afhankelijk van de situatie kunnen verschillende waarderingsmethodes worden toegepast — zoals de DCF-methode, multiples op EBITDA, of een activabenadering. Een ervaren bedrijfsadviseur helpt je te bepalen welke aanpak het meest realistisch en verdedigbaar is richting potentiële kopers.

Zelf doen of met een adviseur?

Hoewel sommige ondernemers ervoor kiezen om hun verkoopproces zelf te begeleiden, kiezen de meesten voor ondersteuning van een onafhankelijke expert. Niet alleen vanwege de technische aspecten van het proces, maar vooral om te sparren over strategie, keuzes en valkuilen.

Een adviseur begeleidt onder andere:

• De opstelling van een informatiememorandum
• De selectie van potentiële kopers
• De onderhandeling over prijs en voorwaarden
• De structurering van de deal (bijvoorbeeld aandelen vs. activa-overdracht)

Deze expertise is vaak doorslaggevend voor het succes van het proces.

Timing is minstens zo belangrijk als waarde

Een bedrijf hoeft niet per se op zijn financiële top te zitten om aantrekkelijk te zijn voor kopers. Soms speelt juist het momentum een belangrijke rol. Denk aan een sector in beweging, een groeiend marktaandeel of een innovatief verdienmodel dat grotere spelers aantrekt.

Ook persoonlijke timing speelt mee. Wie bijvoorbeeld al langer met het idee speelt om zijn onderneming over te dragen, doet er goed aan om een duidelijke stip op de horizon te zetten. Dit geeft richting aan de keuzes in de laatste ondernemersjaren en voorkomt dat de verkoop een noodgedwongen scenario wordt.

Emotie speelt altijd mee

Wat vaak onderschat wordt, is de emotionele impact van het verkopen van een onderneming. Voor veel ondernemers is het bedrijf onlosmakelijk verbonden met hun identiteit. Dat maakt het lastig om afstand te nemen, zeker als je jarenlang alles hebt opgebouwd.

Een neutrale blik van een business coach kan in deze fase helpen. Niet alleen om rationele keuzes te maken, maar ook om te reflecteren op wat je écht wilt in een volgende fase — zakelijk én privé.

Zorg voor transparantie en controle in de afronding

Wanneer er een koper is gevonden en de gesprekken serieus worden, volgt de due diligence. Dit is het boekenonderzoek waarin de koper toetst of alles klopt wat gepresenteerd is. Deze fase bepaalt mede het vertrouwen en de uiteindelijke voorwaarden van de deal.

Zorg dat:

• Alle cijfers en contracten op orde zijn
• Juridische structuren helder zijn gedocumenteerd
• Eventuele risico’s proactief benoemd worden

Een solide voorbereiding in deze fase voorkomt vertraging en onzekerheid — en verhoogt de kans op een soepele afronding.

Tot slot: durf tijdig te schakelen

Wie overweegt zijn bedrijf te verkopen, doet er goed aan niet te wachten tot het ‘moet’. Hoe eerder je start met oriënteren, hoe groter de kans op een verkoop die bij je past,  financieel, zakelijk en persoonlijk.

Interessant artikel? Deel het: