AssetCare breekt markt van pensioen- en beleggingsfondsen open
17 oktober 2022 11:30
“De combinatie van jong en ervaren maakt ons uniek”
De wereld van pensioen- en beleggingsfondsen is traditioneel. Tussen de grote financials die weinig innoveren en nieuwkomers uit de markt drukken, valt het Amsterdamse AssetCare op. Tom Straver vertelt over innovatie in deze markt. “In het begin was het voor twee jonge knapen lastig om mensen met meer dan dertig jaar ervaring te overtuigen.”
AssetCare, wie zijn jullie?
“Mijn collega-ondernemer Bram Schrijver startte AssetCare al in 2006. Hij start met het verzorgen van beleggingsadministraties voor institutionele beleggers en bouwt een vertrouwensband op met grote partijen als Atradius en de pensioenfondsen van Philips en PostNL. Sam Zwaan en ik zijn in begin 2021 ingestapt, en sindsdien ondernemen we met z’n drieën. In totaal zijn we inmiddels met vijftien professionals en groeiende, al is groei in aantal mensen niet iets wat we nastreven.”
Wat is jullie achtergrond?
“Wij zijn begonnen bij LYNX, een van de grotere Europese brokers. Dat was een goede leerschool, als ondernemer binnen een bestaande onderneming. In het begin was het voor ons als twee jonge jongens lastig om ervaren financiële professionals te overtuigen. Dan liepen we een boardroom in en stonden we vaak al met 1-0 achter. Maar van ieder gesprek leerden we en bouwden we bestaansrecht op. Vanuit ons netwerk hoorden we vaak dat er weinig partijen waren die een gedegen begeleiding boden met de structurering van een beleggingsfonds. Zo legden we het fundament van onze hedendaagse business.”
Jullie groeiden hard het afgelopen jaar. Wat doet AssetCare anders dan de concurrentie?
“Het Darwin-principe is op ons van toepassing; we zijn beter in staat ons aan te passen aan verandering dan de concurrentie. Het blijkt voor de reuzen van de markt lastig om om te gaan met de veranderingen. Een goed voorbeeld hiervan is de opkomst van cryptofondsen. Dit is een nieuwe markt die niet aansluit op de bestaande systemen en processen in de markt. Veel partijen lieten deze nieuwe markt daarom liggen. Wij reageerden snel door nieuwe systemen te bouwen en daardoor bedienen we nu ongeveer de helft van de cryptofondsen in Nederland. Een andere trend waarop wij inspelen is de nieuwe pensioenwet die binnen een aantal jaren in werking treedt en veel aanpassing vraagt in de operatie van pensioenfondsen”.
Hoe pakken jullie dat aan?
“De huidige spelers in de markt zijn veelal bureaucratisch en vaak gebonden aan verouderde technologie. Nieuwe toetreders komen bovendien moeilijk van de grond vanwege de hoge minimale kosten, de complexiteit en het ontbrekende trackrecord. Omdat er alleen maar ouderwetse software op de markt beschikbaar is, hebben wij een eigen systeem van scratch af aan gebouwd. Hierin kunnen wij inzicht bieden aan fondsbeheerders en investeerders, op een wijze die wij helemaal naar eigen wens hebben ingericht.”
Wat is jullie doel met AssetCare?
“We willen met AssetCare de conservatieve markt verder openbreken en de drempel voor het beleggen voor anderen verlagen. De gemiddelde opzet van een beleggingsfonds duurde tot voor kort zes tot zeven maanden. We hebben dat al teruggebracht naar drie maanden. Daarnaast hebben wij de totale opstartkosten, die al snel kunnen oplopen tot 30.000 euro, met 30 procent naar beneden weten te brengen. We willen collectieve beleggingen laagdrempelig en aantrekkelijk maken door meer digitalisering, zonder de persoonlijke relatie uit het oog te verliezen. De combinatie van jong en ervaren geeft ons een unieke marktpositie: we kunnen innoveren mét het stempel van vertrouwen. Dat is voor ons de basis voor toekomstige groei.”
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.