Van vacature naar winnend aanbod

21 februari 2017 09:52

• Columns

Het vinden van goed personeel wordt steeds moeilijker. 
Veel mensen met de juiste talenten hebben al elders een baan en bewegen minder snel in de huidige arbeidsmarkt. Het gaat er tegenwoordig niet alleen om waar talent te vinden is, maar ook met welk aanbod talent bereid is te bewegen. Het is dus belangrijk dat er duidelijk gekeken wordt wat u centraal zet. Is dat uw eigen vraag of de wensen van het talent dat u wilt bereiken? Ik vind dat laatste. U zou uw vraag moeten omzetten naar het winnend aanbod dat aansluit op de specifieke zoek- en besliscriteria van uw doelgroep. Pas dan zou u goed kunnen bepalen wat de meest effectieve wervingsmix is om het ideale talent te vinden en te verleiden. En dan werft u vanuit de beweegredenen van dat talent dat bij uw organisatie past.

U verwacht het wellicht al: alles is gebaseerd op data waarmee zoek- 
en besliscriteria continu gemonitord en bijgestuurd worden. Maar goed, hoe doe je dat. In ieder geval niet zelf. Dit is zo’n vak apart en specialisme dat kan alleen een gespecialiseerd bureau voor u doen. Er zijn bemiddelingsbureaus, die aangeven minder te geloven in data en net als 15 jaar geleden, uw vacature 1 op 1 op eigen naam online zetten op eigen website. U ontvangt de geselecteerde kandidaten die matchen op hard skills per mail en de CV’s worden 1 op1 doorgezet met een laffe motivatie vanuit het bureau. Voor de wat zwaardere functies is benadrukt dat een persoonlijk gesprek geweest om de hogere tarieven te kunnen verantwoorden. U ontvangt 3 a 4 CV’s en dan begint de misleiding. Het eerste CV is niets waardoor het tweede CV al heel wat beter lijkt, u maakt een keuze uit het beperkte aanbod dat u voorgesteld heeft gekregen. Maar heeft u de beste kandidaat gekregen? 36% van de nieuw gestarte medewerkers stopt binnen een jaar omdat de klik er niet was of er een verkeerde verwachting is geschept. Dan nog eens 28% binnen twee jaar om dezelfde reden.

Het is tijd voor de nieuwe orde die anno nu veel meer data gebruikt om de juiste kandidaten te werven en te selecteren. Als u gebruik maakt van werving en selectie bureaus, vraagt u dan eens hoe zij tegen het gebruik van data aankijken, u zult verstelt staan dat menig bureau een veredeld uitzendbureau is.

Bent u benieuwd hoe mijn aanpak is wat betreft werving en selectie en wat ons anders maakt? Neemt u dan vooral contact met mij op. «

Robert Heinst - lichtenvoorde@olympia.nl / doetinchem@olympia.nl

Interessant artikel? Deel het: