U heeft het plan uw bedrijf te gaan verkopen. U vraagt zich af hoe u hiermee moet gaan starten.
Beantwoord deze vijf vragen en u weet of u klaar bent voor de verkoop.
1. Weet u wat uw bedrijf waard is ?
De meeste ondernemers hebben geen idee. Er zijn veel bedrijf waarderen methodes.
Een eerste indicatie krijgt u als u een begroting maakt voor dit lopende jaar en u de begrote winst (na correctie van uw ondernemersinkomen bij een eenmanszaak of vof) heeft berekend.
Ga nu eens uit van een waarde welke tussen de 2 en 5 maal deze winst ligt. Dit geeft een eerste globale bandbreedte.
Is dit wat u in uw hoofd had ?
2. Wanneer wilt u verkopen ?
Heeft u al een termijn in gedachten ? Reken erop dat u een jaar bezig bent met de totale verkoop. Het heeft ook weinig zin om nu te starten als u denkt aan een termijn langer dan drie jaar.
Vanaf het te koop zetten moet u rekenen op minimaal 6 maanden voordat de verkoop rond is.
Past deze termijn in uw visie ?
3. Hoe lang en op welke wijze wilt u betrokken blijven bij uw bedrijf ?
Wilt u na verkoop nog actief meewerken ? En zo ja, in welke rol ?
Gebruikelijk is dat de huidige eigenaar nog een periode de overname begeleidt. Denk aan een periode van enkele maanden. Langer kan, maar dat hangt wel van de koper af. Korter is onverstandig, omdat dat de prijs negatief zal beïnvloeden.
Had u ook zoiets in gedachten ?
4. Wanneer wilt u betaald worden ?
Neemt u genoegen met een betaling in termijnen of direct bij de overdracht ?
Gaat u akkoord met een earnout (betaling op termijn), dan is de prijs afhankelijk van de resultaten na verkoop ? Wilt u dat wel ?
Hoe meer risico u bent bereid te lopen hoe hoger de prijs zal zijn.
Maar ook de onzekerheid. Wat wilt u?
5. Wie gaat uw bedrijf verkopen?
In principe kunt u dat zelf doen. Bij een aandelenverkoop dient u wel een notaris in te schakelen, maar verder is er geen verplichting om een externe adviseur in te huren.
Verstandig is dat wel. Het is zijn werk en voor u een eenmalige job. Een adviseur kent zijn vak, heeft een groot netwerk en haalt een hogere prijs.
Heeft u al een adviseur ?
Nu bent u klaar voor de verkoop.
Auteur: Bernd Mintjes van OvernameAdvies.nl
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.