De werkelijke waarde realiseren

11 april 2018 09:09

Het internet heeft het aanbod en de prijzen van vastgoed transparant gemaakt, maar websites beperken zich tot het hier en nu. Weten wat er de komende jaren op een bedrijventerrein of in een wijk gaat gebeuren blijft voorbehouden aan goed geïnformeerde vastgoedspecialisten van vlees en bloed. En juist die kennis is essentieel om ook de waardeontwikkeling adequaat te kunnen inschatten. Bossers Vastgoed BV onderscheidt zich al dertig jaar juist op dat vlak.

Tekst: Jeroen Kuypers

Het is niet moeilijk een weiland aan de rand van de gemeente aan te kopen en vervolgens te wachten tot zich een koper aandient om het grasland om te ploegen voor een woonwijk of bedrijventerrein. “Maar als dat tien jaar duurt of het gebied krijgt ondertussen een nieuwe bestemming als natuur kan de verwachte winst wel eens helemaal wegsmelten,” zegt Rens Bossers. “Bovendien kan de grondprijs stagneren, en ondertussen maak je wel kosten.”

Weten en aanvoelen

Wat de koper van het weiland in dit voorbeeld mist, is kennis over de planologische evolutie van een stad. En zelfs als hij die wél heeft, mist hij nog de ervaring om losse brokken informatie te verwerken tot helder inzicht. Wat een vastgoedondernemer onderscheidt van andere zakenlieden is dat hij diepere structuren herkent waar een leek slechts contouren ziet, dat hij niet enkel een beeld heeft van Tilburg in 2020, maar ook in 2030 en zelfs in 2040. “Als je puur afgaat op objectieve criteria, zoals vierkante meters, zou je bijvoorbeeld bij een huis in een bepaalde straat kunnen berekenen dat dit in plaats van de verwachte tweeëneenhalve eigenlijk drie ton waard is. Er zit immers meer grond omheen, de indeling is iets gunstiger enzovoort. Alleen, die criteria vertellen je niet dat een potentiële koper net in die straat nooit boven die tweeëneenhalve ton zal gaan. Als hij drie ton te besteden heeft koopt hij elders. Dat is een kwestie van status en de juiste betekenis van ‘status’ kun je enkel aanvoelen. Daarvoor heb je gedetailleerde kennis nodig over hoe de bewoners van een buurt en zelfs van een straat die status beleven.”

Twee generaties

Rens Bossers heeft zijn expertise in de loop der jaren opgebouwd. Hij behoorde tot de laatste groep makelaars die nog officieel voor de rechtbank werd beëdigd en was lang werkzaam als taxateur in de sfeer van de onroerend zaak belasting. In 2009 namen hij en zijn echtgenote het familiebedrijf van zijn vader en diens vrouw over. Die hadden Bossers Vastgoed BV in 1984 opgericht. Net als senior beperkt Rens Bossers zijn actieradius tot Tilburg en omgeving:  “Omdat we elders in Brabant niet beschikken over al die bijkomende informatie. Daar zouden we maar een doorsnee speler zijn op de vastgoedmarkt, zonder de toegevoegde waarde die we in Tilburg bieden.”

Lange termijn winst

Dat hij is opgeleid als makelaar wil niet zeggen dat hij zijn rol beperkt tot die van bemiddelaar. Vanaf 1984 koopt en verkoopt Bossers Vastgoed BV panden voor eigen rekening. Zo heeft het bedrijf een brede en kwalitatief hoogwaardige portefeuille opgebouwd die het in staat stelt een ruime doelgroep te bedienen. “De ondernemer die een pand wil kopen of huren kan altijd bij ons terecht, zakelijk, maar ook privé. Klanten worden tot ons aangetrokken door ons actuele aanbod maar vaak ook door positieve ervaringen. Veel ondernemers zijn geen eenmalige klanten. Sterker nog: een deel van ons klantenbestand stamt nog uit de beginjaren van mijn vader. Ze hebben vertrouwen in onze expertise  en daar zijn wij zeer trots op. Dat vertrouwen is een van de kurken waarop Bossers Vastgoed drijft. We ‘verdienen’ het door onze vaardigheid de waarde van panden juist te kunnen schatten. Waar een reële winst zit weten wij die te realiseren, maar de werkelijke winst maak je pas op de lange termijn. De klant moet tevreden zijn over het jarenlange gebruik van zijn pand en dat ook nog met een voor hem interessante meerwaarde van de hand weten te doen. Met die doelstelling in het achterhoofd doen wij zaken.”

Voor meer informatie, ga naar: www.bossersvastgoedbv.nl. mail naar info@bossersvastgoedbv.nl  of bel naar: 013 -260 02 06.

Interessant artikel? Deel het: