Huidige regio: Landelijk
Pitch fever
Baart Koster
Voor een vruchtbaar 2012 koester ik het voornemen om vanuit mijn kracht te werken aan groei en voorspoed. Wie denkt dat dit kracht-denken als een flauw cliché bij het oud vuil gezet kan worden, vergist zich. De praktijk wijst uit dat nog veel ondernemers weinig doen met dit waardevolle inzicht.
Recent onderzoek van de bedrijfseconoom en docent aan de London Business School, Freek Vermeulen, toont iets vrij schokkends aan. Vaak blijkt bedrijfsstrategie averechts te werken. Bedrijven die de strategie kiezen om te groeien, te acquireren, te fuseren en daar bovenop te innoveren, helpen zichzelf meestal niet voor- maar juist achteruit. Innoveren mag een toverwoord zijn dat ondernemers graag in de mond nemen, het lijkt verstandiger om het bij de mond te laten.
Het oude gezegde ‘teveel hooi op de vork nemen’ dekt de lading van de schade die ondernemers door hun drukke bedrijfsstrategieën lijden. Vermeulen ziet ze vaak als Icarus neerstorten in zee na te zijn opgestegen op de wassen vleugels van dubieuze managementtheorieën. Terwijl nuchterheid de basis voor hun vlucht had moeten zijn. Je kunt kortgezegd ook gewoon tevéél willen doen. Uiteraard zijn hard werken en continu in beweging blijven de normen onder onze Calvinistische hemel voor iedereen die zich ondernemer durft te noemen. Maar de échte ondernemers hebben juist weer lak aan de normen wanneer dit in concreto verstandiger blijkt.
Tot zover de don’ts naar aanleiding van Vermeulens rapport. Wat dan wél te doen? Mijn advies: niet primair innoveren, maar investeren! Waarin? In zelfkennis. Wat wil ik, ben ik daar goed in en wil ik daar dan ook hard voor gaan? Veel meer vragen moet u zichzelf niet eens willen stellen, want weet u het nog? Dat verhaaltje moet u kunnen pitchen in de tijd dat de lift u van de begane grond naar de bovenste verdieping zoeft. Ondernemers die meer tekst nodig hebben om zichzelf neer te zetten, zien de liftdeuren voor hun neus weer dichtgaan. En missen zo de ‘topfloor’.
Baart Koster (freelance zakelijk & economisch journalist en copywriter)